太阳雨、响亮、天马、利民、光辉、吴升……在位于连云港(7.70,-0.24,-3.02%)市区的银河购物中心里走走，看到的是各种品牌的太阳能热水器销售店罗列两边。经过最近几年的发展，这里的太阳能热水器销售已渐成气候，使这条原本惨淡、冷清的商业街红火起来。

　　□朱其太 薛庆波 贺耀堂

　　位于连云港新浦区中心地段的银河购物中心建成已近20年了。这里曾试办过商业街、娱乐一条街、海鲜一条街，但最终都因各种原因偃旗息鼓，曾经的黄金地段长期处于半空闲状态。

　　2001年，连云港市太阳能业界的领军人物杨廷柱将自己的太阳能热水器商铺开到银河购物中心，步他之后，许多省内外的品牌太阳能热水器经销商的商铺也陆续进驻。到目前为止，市场里进驻的各类品牌太阳能热水器经销商已达到50多家。

　　连云港太阳能发展迅速 专业市场自发形成

　　目前，连云港市有太阳能热水器生产企业40多家，生产产品60多个品牌，已初步形成原材料加工、产品开发制造、工程设计与营销服务的产业体系，带动了玻璃、金属、隔热材料、电加热、金属加工、焊接、真空设备等相关行业的发展，年生产能力已超过100万台，价值将突破12亿元，销售量由1998年1万平方米增长到2005年的28万平方米，年平均增长40%；2005年，连云港市太阳能热水器产业实现年产值2亿元，销售量达到28万平方米，总销售额3.4亿元，形成一定的产业规模，为连云港市的经济发展作出了贡献。

　　如今的银河购物中心，街道两边的商铺门前摆的是太阳能热水器样品，空中悬挂的是全国各地品牌太阳能热水器的广告招牌。商铺中间还穿插着维修和回收太阳能的商铺。还有一些与太阳能相关的散热器、采暖炉等产品的销售点。太阳能经销商的店铺占据了银河购物中心大半条街，已然成了那里的主角。

　　集聚效应成就了购物中心的品牌效应，也带火了这里的商气。一家代理省外太阳能品牌的商铺经理宋女士告诉笔者：“这里太阳能热水器的店铺集中，房租不贵，人流量也大，旺季时一个月能卖30多台。”

　　连云港市太阳能行业协会与市消费者协会联合成立了“连云港消协维护太阳能消费者监督站”，帮助处理消费者对太阳能产品的有关投诉，并在银河购物中心里设立了办事处。市太阳能行业协会秘书长陈双喜告诉笔者：“监督站的成立等于给消费者提供了双保险，保护消费者的权益，其实就是保护行业的信誉和企业的品牌。”

　　形成产业集聚 专业市场拥有强大后盾

　　2007年，连云港市首次提出让绿色能源产业造福明日港城的发展规划，并提出把港城打造成“东方太阳城”的目标。按照这个规划，对外注册“东方太阳城”集体商标，由政府相关部门负责品牌的管理、使用和宣传。与此同时，将在全市机关、学校、医院、社区、广场、道路和公园等地，统一规划安装太阳能雕塑、统一使用太阳能电灯和太阳能热水工程。在全市农村开展“百乡千村万台太阳能热水工程”，选择100个村建设太阳能澡堂。选取新建大型楼盘，高标准应用太阳能，申请国家级太阳能示范工程。

　　一般来讲，专业商业市场的繁荣需要强大的产业作后盾。据最新资料显示，自上世纪90年代以来，连云港市太阳能热水器进入到快速发展时期。产业集聚效应非常明显，已成为全国重要的太阳能生产基地之一。可以说，在连云港发展太阳能热水器专业市场具备了强大的产业基础作支撑。

　　连云港生产的太阳能产品不但质量好、价格低，而且生产技术处于国内领先水平。目前，连云港太阳能企业还在与中科院、哈尔滨工业大学、重庆大学等科研机构和高校联手，研发新技术，开发新产品，且拥有多项专利。一些连云港市太阳能热水器生产企业已加速向光电转换、射频超导和特种材料薄膜领域拓展，已获得多项具有国际先进水平的技术成果。天马自主创新水晶内胆，可以让太阳能热水器寿命延长20年；太阳雨综合实力居国内前三。在连云港建设太阳能专业市场所需强大的产业后盾已形成，且在国内同行业中处于领先水平。

　　发挥协会职能作用 促进太阳能企业健康发展

　　国内太阳能市场由于国家没有一个具体的规范标准，再加之各地方政府对这一新生事物的不同态度，整个市场可以用“战火纷纷的春秋战国”来形容，行业内企业良莠不齐；主导品牌引领市场的成熟期尚未形成，有不少厂家瞅准政策的不完善及门槛相对较低的弊端，不少腰包稍有点钱的便进入这个行业，他们只是抱着“赚一笔就走人”的心理，一时间使行业内品牌鱼目混珠，但随着时间的推移，一些潜在的隐患就逐渐暴露出来，它们损害了消费者的利益，以至于许多企业只是昙花一现便销声匿迹了。

　　连云港市太阳雨行业始终狠抓产品质量，视客户为上帝，视产品质量为企业生命，在竞争中求发展，在全国市场上有了名气之后，没有沾沾自喜，决定走品牌之路，打造消费者放心的产品。经过多年苦心经营，打造出了诸如太阳雨、苏阳、利民、光辉、吴升、响亮等江苏省乃至全国著名太阳能。用过硬的产品质量征服市场，赢得消费者的信任。严格的工艺流程，机械化，模具化，规范化生产模式使其产品质量有了最有力的品质保证。

　　始终坚持走品牌化道路，始终本着“诚信是立业之本，质量乃生命之根”的原则，把注意力和思维观念定位在用良好的品质和售后服务去占领市场。并针对不同地区，不同经销商采取积极的行动，以满足客户的需求。为其提供良好的产品和售后服务，确保服务的全面落实到位，真正做到以市场需求为导向，一切工作以客户为中心，提供满意的产品来服务经销商和消费者。

　　连云港太阳能行业狠抓售后服务工作，他们认为售后服务是公司形象的窗口，是质量体系保障的重要组成部分。要求每个售后服务人员恪尽职守，虚心听取客户意见，认真收集反馈信息，热情为客户服务，强化售后服务功能，在行业中树起品牌。

　　目前，虽然连云港太阳能的生产、销售和技术都取得了较大发展，售后服务也日益完善。但太阳能的规模化、集群化效应远远没有发挥出来，连云港太阳能的知名度和美誉度还需进一步提高。因此，建成“太阳能一条街”或“太阳能专业市场”、“太阳能超市”，作为产业集群和品牌聚集的场所，已成为做大太阳能产业的发展方向。

　　《中国国门时报》朱其太 薛庆波 贺耀堂